作者
沈帅波
来源
笔记侠
01
换个角度看消费
1.九个反常识的数据
①全国约有90%以上的人没有喝过星巴克。
这是经过我逻辑上的推理得出的。星巴克发了一条新闻：万星巴克会员接入支付宝。
基于万会员，如果我们算星巴克每7个客户有一个开通会员，那么就有万喝过星巴克，10个里有1个那就有0万。
星巴克在上海的门店是最多的，家以上，这个城市2-万的人口（含流动），三成喝过的话，是万。中国目前星巴克的门店数是家，大多数覆盖在一二线城市。一线新一线二线（含广义二线）的人口总数不超过3.6亿，里面三成是1.08亿，两成是万（越往下门店越少，渗透率更低）。
因为我没有准确数据，我只能倒推，无论从哪个角度去倒推，90%的人都没有喝过星巴克。
故而知道并不等于喝过，并且一定有海量的人不知道星巴克。以上数据，我依然是比较保守的推断。
②50%以上的中国人没有喝过农夫山泉。
年，农夫山泉的年销售额达到了.11亿元。其中包含新产品和高端产品，桶装水，会议酒店供水等等。虽然农夫山泉的客单价不高，但是他的受众人群是比较集中的，我一年可能要花元以上在农夫山泉上。假设客单价20元，那么只有5亿多人喝过。
另一份《全球品牌足迹报告》显示，农夫山泉消费者触及数达3.35亿。故而，即使这个品牌是大众到不能再大众的了，依然不可能做到人人都喝。
③中国约有万人从事足疗行业。
光北京市就有20万人从事足疗，我们来往全国推一推，万依然是保守的估计。
④13亿人没有出过国。
年，全国有效的因私普通护照私有量1.3亿本。这个数据是中国出入境管理局发布的。也就是说起码90%的中国人没有出过国。
⑤10亿人没有坐过飞机。
为什么每次坐飞机工作人员都会演示一遍安全操作？因为跟你一起坐飞机的人中，起码有一半是第一次坐飞机。
中国头等舱用户不超过万，每年常旅客不超过1万（年飞行超过6次的称为常旅客）。
由此可以看出：在航空杂志投广告，其实就只有那1万人能看到。所以，航空业广告商做廉价产品是行不通的，必须针对那1万人的产品和服务才能实现有效目的。
国航的白金卡用户不超过5万人，听说东航不超过0人。（除了一些特殊渠道，一年盯着一个航空飞行次经济舱，60次商务舱，40次洲际公务舱才能拿到白金卡）
⑥中国最大的便利店不是全家，而是中石化旗下的易捷便利店。
每一个中石化加油站都有一个易捷便利店，它目前是中国最大的便利店，有20多家门店，占全国便利店份额超过20%，很难被超越。（数据来源《中国便利店发展报告》）
⑦处于房地产中介金字塔塔尖的，通常是穿着拖鞋、汗衫的二房东。
像上海静安区的一些小别墅，还有北京四合院，都是少量而不可再生的，往往这些房子很受欢迎，很多人喜欢租这样的房子。我们公司租的房子的二房东就是这样的人。
早期做租赁的中介发现这一现象后，就把这些房子一套套收过来进行改装，进而成为二房东。
我大概算了下，如果成为20套老别墅的二房东，每个月净利润可达50万，每套差价在2-5万之间，合同一签就是10年。
⑧进口猪蹄比国内的便宜30%—50%。
因为除了中国、德国等少数国家，全世界大多数人不吃猪蹄。在很多国家，它是被当废品处理的，所以中国人去收购拿回国内，比国内采购还便宜。
⑨中国产的棉毛裤在西班牙可以卖10倍的价格。
过去，欧洲人不大知道世界上还有个东西叫棉毛裤。中国有个小伙子，把浙江生产内销不掉的棉毛裤拖到欧洲，趁他们冬天特别冷的时候去卖，卖得特别好。
2.中国的四大优势和巨大契机
如果这四点不发生改变性改变，那么我们依然是有巨大的机会。
①中国具有全球最强的终端制造产业链和产业集群。
我上次去印度和埃及，带的是iPhone手机。上面套了有6个玻璃镜头的手机壳，当地人都非常好奇问我这是什么？他们根本没有见过。这在中国被认为是低端制造，但其实在全球是中端制造了，在全球绝大多数地区都无法生产出来东西。
因为这个产品涉及的产业链和零部件非常多，而全世界也只有中国能够最高效、最低价、最批量地生产，并以最大规模的消耗掉。
在中国的南部和东部地区，有大量的县城变成了一个个产业的集群，整个县城都围绕着一个生意展开，你在那里走几公里就能找到一切需要的东西，但在别的国家可能要跨国才能完成。
对中国制造我有一个基本的判断：中国是全球最强的中端制造大国，没有之一。任何一个国家无30年积累，无*策连贯性支持，无法取代中国中端制造的优势。
②我们的劳动力已不是全球最便宜的，但是劳动力素质全球最高。
现在只有中国的劳动力是最具有勤劳、刻苦精神的。越南，柬埔寨确实劳动力更便宜，非洲更低，但是职业技能难以比肩。
③我们依然是全球最大的消费市场。
今天大部分中国人已经改变了储蓄的习惯，乐于消费。
④中国人是全球最渴望改变命运的。
印度人都信印度教，印度教告诉你人分等级，这辈子好好修行，下辈子再升级到婆罗门。
在中国没有这样的教育，中国人都相信能通过努力过得更好一点。
02
在这里，读懂中国
关于人口，大多数人对其判断都是非常情绪化的，也是错误的。
美国经济学家研究发现：长期高速的经济增长会对国民性格产生很多改变，他们会更乐观、更自信、更积极向上、更开放、更包容。
这些因素集中体现在中国的00后身上。
1.某些农村地区幸福指数远高于城市
农村收入并不高，但他们有宅基地，有自留地，他们可以将自留地租出去，每年收取租金。他们的幸福指数很高。
基于大量的观察发现，现在农村里种地的人很少，并且几乎都用机械化种植，很多会外出打工赚钱。在他们眼里，大城市不是他们的世界，老了还是要回去，老家还有地。只要想到自己有土地，他们吃再多苦，都是乐意的，这是基于大量的观察发现的。
2.90后到00后的消费观发生很大变化
①消费升级
90后、00后在社会认同感上的消费，在他们进入社会几年后就会和上一代人趋同，并且更愿意提前完成这种认同感的消费。他们中很多人的第一辆车一定不是雪佛兰，而是直接进入高端车的低配版，所以奔驰C系列、宝马3系、宝马X1都卖得特别好。
另外，奢侈品年轻化趋势非常明显，体现在很多小姑娘在20多岁的时候就开始用LaMer了，而在欧美，更多成熟女性选择它，不仅仅是钱的问题。
我认为90后的第一次装修是一波不可再生的资源，并且这波90后一定比后面的每一代人都多。
装修中，很多大件，包括家电、家居、甚至小家电，你没事是不会去更换的，而90后的结婚潮已经到来，虽然他们中很多人选择了不婚和晚婚，但是在压力较小的三四线这一波行情还是比较明显的。
所以，90后的装修升级一定要抓住，如果错过了，可能三五年内都没有消费了。
②孤独催生商机
90后比较懒，还有独生子女病，孤独将催生一大波的商机。
孤独的年轻人喜欢养动物，他们会带宠物去按摩和游泳，等到他们出差的时候，会找个宠物店寄养，不到1平的地方1天要花块。此外，还有专门的宠物殡葬，基于此，宠物市场一定还会扩大，并且每年快速增长。
③比起KOL，他们更相信真实用户反馈
在腾讯提供的00后报告中，我们能够看到：KOL（关键意见领袖）的影响力量在下降，比起KOL，00后更相信真实的用户反馈。对于所有品牌主来说，未来的投放会变得很难，因为你需要对接海量的超级用户，并且你要把他们当作一件很重要的事情去运营。
④对国产品牌的认知正在改变
今天，国产品牌并不比国外品牌差。这个问题在00后的心目中正在形成。主要有以下3个原因：
第一、中国制造真的在进步；
第二、大量国外品牌把落后的生产线丢到中国，现在才开始重视中国市场，但已经晚了，因为中国品牌的反应速度更快；
第三、00后成长的年代就是民族自豪感产生的年代。
对于00后来说，他们向往在专注领域有深刻见解的品牌。老一代人恨不得一个产品具备所有功能，但是今天00后更喜欢专业领域的、垂直的、优秀的品牌。
⑤00后的存款是90后的两倍
虽然00后存款只有元，但90后更少，块。（数据来源于腾讯最新的00后研究报告）
3.关于人口红利
我们总是很悲观地说人口红利没有了，其实只是分红方式发生了改变。
现在的人口红利正在体现为地区性、结构性和微观性，每个地区不是统一统筹的。
即使目前中国年轻劳动力更少了，但依然在绝对数量上超越了大多数国家，并且中国的劳动力具有素质跟薪资的平衡优势。
不要老是觉得员工就应该给你干什么，这是错的。你首先要思考的是，你能为你的员工干什么，能帮助他们实现什么。
也就是说，梦想要有，但回馈也要有。
4.劳动力总数还在增长
目前我国劳动力还没有衰退，去年农民工总数比上年增长了0.6%。农民进一步从土地中解放出来。
相比去年，城镇化进一步提高，按照这个趋势，我认为中国的城镇化率未来会像发达国家看齐，达到70%左右。
第三季度农民工外出打工获得的收入平均元。但他们有自留地，还有宅基地（以上数据全部来自于国家统计局年）。
03
在这里改变偏见
这里我们要分享一下看企业的方法论，我写了很多在这里改变偏见系列的文章，看起来有的观点很出格，但其实有一套严谨的体系。
1.看企业是有方法论的
①看顶层设计。
顶层先设计好，设计不好后期很难发力。
②看战术。
战术要跟团队一起看，看团队，高层跟基层要分开看。
如果员工都觉得老板是个骗子，不相信他的梦想，这是有问题的。你会发现，那些优秀的企业，起码有30%的员工非常相信老板，50%的员工没有那么相信，但是觉得老板说得对，就跟着做。
如果你的公司是这样的，成功的概率会更高。
③看大市场。
如果这个市场很小，你也很难做，所以大市场就是企业发展的天花板。
机遇来自于时间窗口。每过一个阶段，社会要素都会发生变化，在变化的过程中，我们就能找到重新切入存量市场的最大机会。
④看执行。
看执行是不是到位，如果执行不到位也是白干。
2.读过书的人认为的内容跟现实一般是两回事
我们都说互联网是规模经济。其实互联网在一定程度上是反规模经济的。用户时长是有限的，很多公司都在抢，也就是说买用户的成本非常高，到一定程度后是反互联网规律的。
趣头条之前聘请了很多优秀的编辑，编辑精选了很多文章推送给他们的用户，发现点开率很低。
后来他们把一篇广场舞教学的视频放到了第一位，而且是全量推送给所有的用户，点开率高达10%，10个人里面有一个人看。
这就告诉我们，很多时候读过书的人认为的内容跟群众认为的是两件事。
3.品牌要做到用户洞察、留客、复购和裂变
腾讯的朋友告诉我，又有一些品牌通过小程序的投放实现最快速的男装定制，月销15万单，单价块。过去这事很难，因为男人的钱是很难赚的，你要找到他们也很难。
这里面两个事情是最关键的，他解决了过去不能解决的问题，一是柔性供应链，二是精准投放。定制的成本，通过柔性供应链下降了。没有这两点，男装定制依然是个小而美的生意。
当我们说到亲子类的账号，我们认为亲子类账号就应该卖婴儿纸尿裤、儿童玩具。但有赞的朋友告诉我，有赞上很多亲子号卖得最好的是零食，是大人用的东西。
为什么呢？因为他每天被孩子折磨得很痛苦，所以晚上给自己买一点东西吃，自己太辛苦了。所以我们很多时候对用户的理解是错误的，是偏差的。
有一个网红直播卖白酒，销量是两三天上千万，客单价块钱。这告诉我们私域流量的时代已经到来了，你必须真正做好用户洞察。
私域流量的运营跟传统的投放有三个关键区别，叫做留客、复购和裂变。
以前投过去了，人过来了，买了，走了。现在是人进来了你得留住，留住之后让他反复地买，反复买完你还得让他帮你拉人头，裂变，做好这三个环节。
今天很多账号只有2万粉丝，在我眼里2万粉丝都不能叫规模的，我都觉得2万粉丝是不可能赚到钱的。但他们通过做留客，发掘他们的需求，做好复购、裂变活得挺不错的，这是颠覆我原来认知的。
4.价值百万的金属切割机在快手上卖掉了
我们和快手沟通的时候发现一个很神奇的事情，价值百万的金属切割机在快手上卖掉了。过去大家一直以为互联网上只能卖便宜的、高频的、生活必需品。他们怎么卖的呢？
他就放了一个切割机转啊转，能把金属球切下来，有厂商的老板看了就想买。主要原因是，乡镇企业家都喜欢上快手，所以受众契合，并且这种视频非常的直观，是带有销售能力的。
乡镇企业家采购设备，你跟他演示很多PPT是没有用的，他要看直观的效果。所以经常有人在快手上做暴力演示，我上次看到一个人卖钓鱼竿，他钓了斤的桶在天空旋转，下面有人留言说这个钓鱼竿在哪里买，我要买。这叫效果广告，往往是简单粗暴的。
全国快手播放量TOP10的乡镇，第一个是连云港的海头镇，那里有非常多的人是通过直播卖鱼：今天我刚打了鱼，晃的都站不稳了，就有很多人下单了。这就叫效果广告。
这就给我们提供了一个逻辑，在不同的场景下可以做不同的事情，我们要大胆地去思考很多问题。
04
是一个反智的时代
1.书读多了反而让人变得反智
人读书多了，有时候会进入一个奇怪的现象——反智。
聪明人总是以为自己能搞懂一百种生意就能做好一百种生意，这是彻底错误的，你的一生只需要做好一件事情就可以了。
很多老板的反智出现在什么情况下？就是主业都有问题了，想通过副业来救你的公司，99%的情况下是不可能的。
当你的主业出现问题，你应该解决你的主业问题，而不是去搞副业。不要试图去做不符合你能力模型的业务。
举个例子，我跟马英尧(尚美生活OneZone创始人)探讨了很多回小镇青年下沉市场，即使我们把这个东西写成10万+、万+，只能证明我写东西很强、总结能力很强、逻辑很强，不能证明我跑到小镇就能做生意，所以不要去做跟你能力模型无关的事情。
不足够热爱的事情你就无法掌握、经营它的本质，一定要热爱，热爱的时候你才能发现别人发现不了的东西。
2.不热闹的行业可能很赚钱
很多人觉得这个行业不热闹就挣不到钱，这就是反智，挣钱的人是不会跟你说挣钱的，怎么挣钱的。太过热闹的行业才是挣不到钱的，不热闹的行业多是挣钱的。
我在广州认识一个老板，在珠江口挖沙，每年挖沙的利润相当可观。
这个行业热闹吗？不热闹。但这些才是挣钱的。
升级的成本要低于收入。这是一条常识，但今天很多人是没有常识的，比如你把你的门店升级的很高端，最后人家就来拍照，不买东西。这是错的，这是最简单但最容易被忽略的生意的本质。
很多行业的规律是1%—2%的人是赚大钱的，18%的企业是赚钱的，30%是平的，50%是亏的，剩下不赚钱和亏钱的企业，天天在网上说这个行业走到头了。
3.大谈颠覆的人，往往对这个行业就了解30%
往往当你对一个行业了解到30%的时候，你会觉得又发现一个巨大商机，觉得我要来颠覆这个世界了。往往走到70%的时候你就彻底信心崩塌了，原来你所思考的一切问题都已经有人思考过了。等你扛到90%的时候，就会发现也没有太多对手了，过了95%，你面对的只有几个玩家了。
每个行业都有金线，我们一定要找到那条线在哪里，找不到你就永远不可能得道。
4.很多的悲观都是情绪化的悲观
在消费方面，我举一组例子：
家里有两套房，兜里还有万，贷款万，股市套牢50万，心情很不好，但是该吃吃该喝喝什么都不少。
家里一套房，兜里50万，没有贷款，上升无望，心情很不好，但是该吃还得吃该喝还得喝。
家里没有房，兜里有10万，打算买房，但觉得有点远，但是该吃还得吃该喝还得喝。
很多的悲观都是情绪化的悲观。不用过于
